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母婴行业观察:母婴9大类目最新洞察发布,六大行业趋势明显
发布时间:2019-11-07 发布者:admin


    10月15日,由母婴行业观察主办“未来营销 落地增长•2019母婴营销大会”在上海召开。营销大变革时代,营销驱动增长,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞,解码未来营销法则,探析落地增长之术。母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧发表了主题为《母婴产业数据洞察与营销趋势》的精彩演讲,以下是其演讲内容精选: 
    从目前大盘的数据来看,整个母婴市场规模的增速放缓,但还将持续增长,其中,消费多元、产品细分、品类拓展、跨界融合成为驱动行业持续增长的主要因素。从2019年母婴线上九大类目的市场消费规模和增长率来看,童装童鞋规模占比最大,孕产妇相关增长最快,特别是孕产妇彩妆和洗护等细分领域在迅速爆发。可见,消费升级下,母婴消费精细化、高端化、细分化趋势明显。
 
    聚焦到婴儿食品领域,婴儿调味品增长最快,奶粉线上增长见顶,母婴营养品成婴儿食品领域扩容机会最大的品类;
    纸尿裤线上增速下降;大牌份额被分食,2016-2018纸尿裤TOP5份额流失16%,前6-20名份额增长8%;
    童装童鞋市场中,童装占82.5%市场份额且增长最快;内地品牌销量贡献市场份额84.4%;
    孕产妇洗护/护理用户需求旺盛,孕产妇彩妆同比增长360.3%;
    婴幼儿洗护市场中,护理工具规模最大;婴儿口腔护理增长最快;婴幼儿洗护高端线、新锐线正上位,国货成90/95后“新宠”;
    婴幼儿喂养用品中,水杯器皿占32.9%市场份额;海外厂商优势明显;
    婴儿出行市场中,推车占50.5%市场份额;童车增长最快,同比增长达40.2%;内地品牌销售额贡献市场份额64.3%,其余35.7%来自海外品牌;其中,德国占比最大,达9.8%;荷兰增速最快,达42.7%;
    寝卧家居市场中,儿童家具占39.8%市场份额;居家用品增长最快,同比增长达26.2%;KUB/可优比份额最高达5.8%;

    玩具市场中,早教书籍/音像增长最快,同比增长达67.3%;LEGO/乐高份额最高,达5.5%。

    从用户洞察角度来看:
    二胎家庭备受关注,追逐科学育儿、高效便利、理性消费;
    中童、大童成母婴人口新红利,规模体量与消费需求俱增;
    90/95后新妈妈C位出道,拒绝千篇一律,多元化、个性化诉求凸显;
    下沉市场成为新的流量入口和行业增长点 ;
     宝妈具有消费的绝对主导权,宝爸参与度不断提升;
    不同孕育阶段关注重点不同,亲子陪伴、宝宝生长发育、早幼教贯穿整个成长周期;
    母婴用户在用、吃、穿上消费最多,其中85后人群孕期消费以“用”为主,90后人群孕期“穿”花费较高,95后人群将更多钱花在“洗护”上;
    年轻宝妈宝爸消费能力齐增长,月均花费超1200元,辅食、尿片、洗护热度上升。

    从营销层面,我们洞察了到以下几大趋势:

    第一,广告主营销需求升级,母婴市场召唤内容化、互动化、精准化、效果化营销;

    第二,母婴营销中的“品”与“效”逐渐融合相互渗透,“内容为王”的营销升级时代到来;
    第三,母婴社区仍然是用户重度聚集地,互联网母婴社区、社群形成强大阵型,孕育培养“母婴红人“;

    第四,短视频营销C位出道,广告主对短视频的营销预算和投放意向显著增,短视频形式炙手可热;

    第五,基于口碑传播的KOL推广越来越被重视,专业化的背书和情感联接更容易得到年轻妈妈的信任与转化;

    第六,母婴用户行为偏好与决策心智发生改变,针对不同细分人群关注诉求,社交媒体亦渠道,传播裂变,一站式种草拔草并创造新消费场景。

    据游金地记者了解,赢智集团妈妈月嫂【商业大亨】将月嫂培训、月嫂外派、月嫂联营、保姆保洁、保险超市、培训学校、母婴商城等创新项目一体化,这在目前国内是首例。所有商城的产品质量中高端,大多是母婴专家推荐的进口产品和特色产品;低端产品一律不入商城。赢智期望用行业同样的产品和服务,保障需求的客户以及学员和会员不仅省钱还能获利。
 
    在赢智妈妈月嫂【商业大亨】中,产品均由北京知名母婴培训专家和店长亲自代言和试用,母婴产品一站式商品送货上门;有培训外派、妈妈系列、宝宝系列、特色产品等四大专区可供选择。商城产品选择的理念是通过有专利疗效保障的产品来全方位呵护家人的健康。拒绝“药品”和“打针”。推崇有疗效的物理治疗、营养品、药食同源产品等呵护家人健康;创新的引入第三方监管系统,保服务的每一个环节的科学专业。

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