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专访咖库商城创始人张凯:掀起岛城跨境电商新形式
发布时间:2020-01-21

随着经济全球化和区域一体化的不断深化,依托于青岛得天独厚的外贸口岸优势和国家利好政策,跨境电商在青岛遍地开花,如何在众多跨境电商中脱颖而出呢?为此游金地记者采访到青岛咖库商城创始人张凯先生,解读跨境电商形势,分析社交型跨境电商的新零售方式,带来电商创业新思路。


1.电商平台是趋势,是市场的选择

现在社会上有很多声音,唱衰实体经济的同时指责电商平台,认为实体经济不景气是电商平台发展抢占市场造成的。“电商平台和实体经济并不是互相对立的,而是一体两面,是市场发展的动态平衡。就像马云也说过,中国不是实体经济不行了,而是部分的实体经济不行了”,从商多年的张凯认为,经济本身就有很多的形式,有其自身的规律,电商的崛起中国不是实体经济做不出来了,而是由于缺乏开拓精神和创新精神,世界每天都在发生变化,只有拥抱变化才能掌握未来。

2.人人都是零售商,开启电商新时代

社交电商利用社交关系裂变引流的做法,开启了一个新的电商时代。从传统货架电商到社交电商,社交电商利用网红、直播、微信、短视频、游戏等超级入口进行转化,从不同场景连接,让社交电商自带流量。由传统电商"1对多"的客户服务,升级为"多对多"服务,更容易变增量为存量,开发巨大的潜力。

说起社交电商区别于普通电商的特点,张凯这样分析,传统电商是经营产品,社交电商是经营用户。传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成,社交电商主要成本为社交成本;传统电商的流量模型属于漏斗模型,流量获取成本越来越贵,转化越来越低;社交电商的流量模型属于裂变模型,通过社群社交等方式,裂变式增长降低流量成本。

同时他认为,社交电商要想为用户提供可持续的价值,就必须为用户创造超越期待的体验,建立与消费者的情感连接。咖库商城推崇“利他”主义,准确来说,就是专注产品的质量,不断以市场的需求为导向,不断的升级,自然能创造巨大的零售能量,给用户带来巨大的利益。

 

3.抓住市场机遇,结合自身优势,创新是创业的灵魂

社交电商风头正劲,风口之上人人都想分一杯羹,“跨境电商”嫁接“社交电商”不得不说是很好的创新。“咖库商城隶属于青岛不凡跨境电子商务有限公司,我们有完整的海外商品供应链和运输渠道。做跨境型社交电商,一是自身优势利用,我们的初心就是分享好的商品,在"海外好产品""中国好客户"之间架设起了桥梁;二是与现有市场进行区别,避免行业过度同质化竞争”,谈及跨境社交电商,张凯坦言,有商业的地方就有竞争,好的平台是能在竞争中不断提升自我,才能赢得用户的认可,这也是我们发展的动力。

任何行业都有机遇,而机遇总是垂青于勇于创新的人,就像咖库商城将社交型电商与跨境电商结合,就是在原有行业基础上做出新的尝试。相信这种商业创新的模式,能给创业者带来更多的启发。(编辑:何良庆)


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